大发扑克官方网站

作者︰本站時間︰2018.08.29



很好媽咪︰您好王總,感謝接受采訪,您雖然年輕,但是從事母嬰行業也已經有幾個年頭了,請問是什麼原因讓您選擇了母嬰這一行業呢?

王鑫鑫︰我是2008年大學畢業的,從學校出來的第一份工作,正是在母嬰行業,一開始做的是公司的內勤事務,後來因為崗位需要又陸陸續續做過業務、出關、大區等等,不同的崗位讓我對母嬰行業有了更為系統和全面的了解,也積累了許多行業經驗和人脈基礎。後來一直在思考著要不要做點事情,想法慢慢成形後,就與幾個要好的朋友商量,結果大家一拍即合,所以就有了這個人生第一桶金的探索行動。

很好媽咪︰所以實際上您有幾個好朋友在共同做這一事業?

王鑫鑫︰是的。即有小學同學,也有大學同學,所以說既是同學之誼,也是兄弟情分。我也覺得自己特別幸運,有緣與大家並肩奮斗。不是有一句話說,“兄弟一條心,其力可斷金”嗎?我們的團隊就是這樣!

很好媽咪︰您是怎樣和k6福利結緣的?

王鑫鑫︰最早听說k6福利這個品牌是晨貝坊連鎖老板萍姐的介紹,她讓我多多留意這個品牌,並預測不需要多長時間,這個品牌必將在中國奶粉市場迅速崛起。因為萍姐是我非常佩服和信任的人,所以當時很是心動,開始多方面了解k6福利。

其實判斷一個國外進口的品牌真實情況如何並不是很難,首先判斷這個品牌是否是“假洋鬼子”,我通過在德國的朋友實地考察,首先排除了這一可能性,確定k6福利的確是正宗的大品牌,大廠家。其次是奶源地,因為對于奶粉來說,奶源地是非常關鍵的,k6福利奶源地在歐洲區牧場奶源帶,而且正處在全球黃金奶源帶,這一點讓我非常欣慰。

當時奶粉配方也是特別的多,即使在這個圈子里,有時也搞不太明白,雲里霧里的,反倒是k6福利更適合中國寶寶體質的全乳糖配方讓我一下子就記住了,印象非常深刻。

今年2月份,k6福利通過國家的奶粉配方注冊,這無疑更讓我們經銷商如虎填翼。配方注冊制實在是太繁雜了,k6福利雖然在德國和歐洲市場上頗有名氣,但進入中國市場時間不長,一開始還真是有點擔心。但是沒有想到,k6福利不但是這麼早這麼順利通過了奶粉配方注冊制,而且是第三個通過這一制度的德國奶粉品牌,據我所知前兩個品牌都在中國深耕多年,品牌名聲都要更大一些。k6福利這麼給力,從側面也證明了k6福利的雄厚實力,所以我們對推廣k6福利更加信心十足了。

總之,我覺得k6福利是一個有背景、有底蘊的品牌,可以作為我們公司一個長線發展的核心品牌來操作,況且還有這麼多門店的認可,讓我們對做好k6福利品牌的台州市場推廣有充分的信心!




很好媽咪︰雖然您代理k6福利的時間並不長,但是在台州的業績卻是一路向前,能為我們介紹一下具體情況嗎?

王鑫鑫︰我對這個成績並不是有多滿意。目前台州我們合作了9個縣市區的7個連鎖門店,以及各區域的A類單店,門店在持續的主推我們k6福利品牌。我覺得這個成績只是剛剛開始。

首先這的確是一個非常棒的產品,我們才會放心地給客戶去推薦。作為一個母嬰從業者,要想持續發展,做好口碑和服務都是非常重要的。而口碑這個東西是做不了任何假的,產品怎麼樣,消費者一試便知道了。這份成績的取得,首先是產品過硬,也非常高興能與k6福利合作。

其次,合作伙伴的全力、持續主推也起到了十分關鍵的作用,大家學習宣貫產品知識,做好產品培訓以及豐富多彩的消費者活動,大力推廣我們品牌,讓更多的消費者來了解,來嘗試,才讓k6福利在台州市場越來越好。在這里我也特別感謝對我和我的團隊給予十分的支持和信任的客戶們。

很好媽咪︰關于內部管理,您是如何操作的呢?

王鑫鑫︰母嬰行業是一塊巨大的蛋糕,隨著國家二胎政策的放開,可以說進入到了紅利期,但同時風險也是並存的。我談一下我自己的經驗體會吧。

首先我覺得要有一個科學的產品管理制度,對產品的管理是粗放型還是精細型,將直接影響其盈利水平。我們對知名產品、潛力產品、老產品等都進行分類管理,除此之外,還要及時了解各類產品的動、銷、存情況,一旦出現問題,能及時有效地協助上游企業在第一時間處理好。

另外,在店面、庫房、配送、損耗等方面,也要科學系統化管理。還有一點體會比較深的就是,要加速貨品周轉速度。對于我們而言,選擇知名度高、市場拉力大、銷售快、庫存周轉周期短的產品,可以更好的防範經營風險和資金壓力。在這里我也想提一下k6福利,這一點讓我們沒有後顧之憂,產品動銷快,大單頻出,也讓我們十分開心。

 




很好媽咪︰k6福利浙江大區的負責人孔國新對您的評價是“年輕有想法和朝氣,帶領一批狼性團隊,執行力強,有戰斗力又不乏細心服務于門店的精神。”您是如何塑造團隊的呢?在您看來,管理的精髓是什麼?

王鑫鑫︰我們的團隊的確非常團結。我覺得共同的目標是前提,有了共同的目標,大家才會向一個方向走得更遠。我和朋友們都是腳踏實地、實事求是的人。此外,這個公司是大家的,我們每個人都是公司的老板,只是分工不同,充分在崗位上發揮每個人的優勢,都明確自己的責任,會讓團隊效率提高,不至于出現了問題都找不到在哪個環節出了問題,責任不明確在任何企業和團隊都是危害巨大的。

說到管理的精髓,陳春花老師對我的影響頗深,我記得她講過,管理並不是要管人,而是管事。管理沒有對錯,只是解決問題。管理者不能把自己變得復雜和不能理解,以此彰顯不同。真正的管理,只能憑指令做事,不能憑經驗、情緒和情感做事。這也是讓我印象非常深刻,對我影響很大的一個觀念。





很好媽咪︰感謝深刻的分享,您覺得自己想要過怎樣的生活?

王鑫鑫︰以前看過一本稻盛和夫的書,他說拼命工作能給人帶來意想不到的快樂和滿足,我深以為然。我一直追求的,是拼命的工作,開心地生活。和朋友一起奮斗很開心,有這樣一群志同道合的人一起拼命更開心,在年輕的時候一路走來,老了才不會有遺憾。還有,我想感謝多年來一直默默付出、對我給予理解和支持的家人,我想說,你辛苦了,以後請繼續(笑)。

很好媽咪︰您未來願望和目標是怎樣的?

王鑫鑫︰說實一點,有一個心心念念的地方,西藏,很想和志同道合的朋友一起自駕游,去看看陽光照耀下的經幡,看看那些會讓你的心安靜下來的喇嘛的微笑,听一听他們念經,再喝喝濃重的酥油茶,光是想想,就感覺心里莫名的生出歡喜。希望這一願望能夠早日成行吧!

遠一點說,就是讓家人幸福,客戶滿意吧。一直很羨慕《奮斗烏托邦》,承載著太多太多的東西,夢想、情懷、希望、友誼什麼的,歡笑和眼淚,也好想有這樣的一個LOFT,裝下我和伙伴們一路走來的點點滴滴。

我覺得我們正在努力,也希望將來公司的兄弟姐妹們都能為在我們這樣一個團隊感到自豪!